blog【note】不動産会社の“高値誘導”の裏側と、正しい査定の見抜き方
不動産を売却する際、
多くの方が最初に迷うのが「査定価格の差」です。
同じ物件なのに、
不動産会社によって数百万円単位で査定額が違う。
特に横浜市南部（港南区・金沢区・磯子区など）では、
このようなケースが珍しくありません。
査定額に差が出ること自体は、決して不自然ではありません。
問題なのは、
売主の気持ちにつけ込んだ「高値誘導」です。
■ 高値誘導で起こりやすいこと
・高い査定額で媒介契約を結ぶ
・売り出し後、反応が出ない
・短期間で値下げを繰り返す
・結果的に適正価格より低く売れてしまう
この流れは、実際の現場で何度も目にしてきました。
■ 正しい査定で見るべきポイント
本当に大切なのは、
「いくらか」ではなく「なぜその価格なのか」です。
・地域特性（坂・海・接道条件）
・築年数と建物評価の考え方
・想定される買主層
・近隣の成約事例
・高く売れない理由の説明があるか
これらを具体的に説明できる会社かどうかで、
売却結果は大きく変わります。
■ 高値に振り回されないために
不動産売却は、数字の高さに目が行きがちですが、
最終的に大切なのは「納得できる判断」です。
焦らず、
誠実に説明してくれる担当者かどうかを、
しっかり見極めてください。
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高値誘導の実態や、査定で失敗しないための考え方については、
羽賀不動産代表・羽賀 徹がnoteで詳しく解説しています。
▶ 不動産会社の“高値誘導”の裏側と、正しい査定の見抜き方（note）
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